Blind bieden bij auto-inkoop: waarom je de andere biedingen niet ziet

Op een veilingkanaal loopt een bod in de laatste minuut nog op.

Twee inkopers bieden tegen elkaar. De auto gaat weg voor meer dan de winnaar vooraf had bedacht.

Niet omdat de auto meer waard werd. Maar omdat er iemand anders meebood.

Dit stuk is voor autobedrijven die auto's inkopen via een biedproces, en voor partijen die auto's op die manier verkopen. Het gaat over wat blind bieden is, wat het verandert en wanneer het niet past. Vlotverkocht, het remarketingplatform van Connective Group dat in opbouw is, gebruikt dit principe; dat komt onderaan aan bod.

Bij blind bieden ken je alleen je eigen bod

Blind bieden betekent dat elke koper een bod doet zonder de biedingen van anderen te zien.

Er is geen opbod en geen laatste minuut. Er is één biedronde met een duidelijk sluitmoment. Daarna kiest de verkoper.

Zonder opbod bied je op de auto, niet op elkaar

Bij een open veiling hangt de prijs mede af van wie er op dat moment meebiedt.

Je reageert op elkaar. Soms bied je meer dan je van plan was. Soms haak je af terwijl de auto goed bij je past.

Bij blind bieden reken je vooraf zelf:

• wat de auto voor jouw plein waard is;
• wat de voorbereiding kost;
• welke marge je nodig hebt.

Dat vraagt een eigen oordeel. Geen reactie op een ander.

Blind bieden werkt alleen met een compleet dossier

Als je de andere biedingen niet ziet, moet je de auto des te beter kunnen beoordelen.

Zonder goede foto's, gegevens en historie wordt blind bieden gokken.

Daarom hoort er een compleet dossier bij: foto's, gegevens en eventueel een onafhankelijke keuring. Hoe dat bij Vlotverkocht is opgezet, staat in Inkopen op een compleet dossier: hoe Vlotverkocht is opgezet voor autobedrijven.

Voor de verkoper is het één biedronde en één keuze

Blind bieden verandert ook iets voor wie verkoopt.

Geen onderhandeling per koper en geen vreemden aan de deur. Na het sluitmoment kiest de verkoper of en aan wie er wordt verkocht.

Bij Vlotverkocht betaalt de verkoper niets. Het kopende autobedrijf betaalt de successfee, dus de verkoper ontvangt het volledige geaccepteerde bod.

Voor zakelijke verkopers met vrijkomende auto's is het principe hetzelfde. Meer daarover staat in Auto's die vrijkomen aan het einde van een contract: waar laat je ze?

Wanneer blind bieden niet past

Blind bieden is niet voor elke aankoop de juiste vorm.

Het past waarschijnlijk niet als:

• je wilt onderhandelen, bijvoorbeeld over een partij van meer auto's tegelijk;
• je een vaste afnemer hebt met wie je de prijs vooraf afspreekt;
• de auto zo bijzonder is dat een koper hem eerst zelf wil zien;
• je vooral snel wilt kopen en een vaste prijs belangrijker vindt dan een eigen afweging.

Vlotverkocht is rond blind bieden opgezet

Vlotverkocht is een label van Connective Group, net als Slimfy. Het platform is in opbouw.

Vanaf de livegang bieden erkende autobedrijven daar blind op één compleet dossier, met een duidelijk sluitmoment. Bieden is gratis en er is geen abonnement. Alleen bij een succesvolle aankoop betaalt het kopende autobedrijf een successfee.

Hoe je kunt aansluiten, staat op de website van Vlotverkocht.

Begin met je laatste biedingen

Pak deze week de laatste auto's waarop je bood via een veiling of advertentie.

Laat de inkoper per auto noteren wat de eigen waardering was vóór het bieden, en waarvoor de auto uiteindelijk wegging.

Waar die twee uit elkaar lopen, zie je wat opbod je heeft gekost. Of opgeleverd.